Réussir sa négociation de logiciels !

Cette formation a pour objectif de comprendre l’évolution des achats de logiciels depuis quelques années, en analysant l’impact sur l’acte d’achat et de transmettre des pratiques opérationnelles de négociation facilement applicables.

Pourquoi cette formation est-elle faite pour vous ?

Les achats informatiques et la négociation de logiciels sont complexes à plusieurs égards :

  • Ce sont des achats qui ont beaucoup évolué ces dix dernières années : les modèles économiques (on passe du on-premise à du SaaS)
  • C’est un achat immatériel
  • Ce n’est jamais très évident de comprendre la structure de coûts
  • Souvent, la négociation est complexe, car le marché est oligopolistique, voire monopolistique

 

Les objectifs de la formation négociation de logiciels

Cette formation a pour objectif de comprendre l’évolution des achats de logiciels depuis quelques années, en analysant l’impact sur l’acte d’achat et de transmettre des pratiques opérationnelles de négociation facilement applicables.

 

Le programme

Le passage d’un mode on-premise à un mode SaaS

  • Présentation des différents modes de financement (avantages et inconvénients)
  • Impacts sur l’infrastructure informatique et sur les moyens humains
  • Cas concrets d’applications en mode SaaS et en mode on-premise

Les leviers de négociation financiers

  • L’expression de besoins / la grille de fonctionnalités
  • La préparation de la négociation
  • Les différents postes de coûts négociables (directs et indirects)

 

Les leviers de négociation contractuels

  • Les clauses juridiques à négocier prioritairement
  • Le SLA (Service Level Agreement) et ses indicateurs clés
  • Le plan de progrès

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation est destinée à tout acheteur IT devant négocier des outils informatiques (junior ou confirmé), et tout acheteur public ou privé souhaitant découvrir de nouvelles techniques de négociation.

À la fin de la formation, vous disposerez d’une très bonne compréhension des achats logiciels malgré leur complexité. Vous pourrez ainsi mettre en œuvre des leviers à activer, même dans le cadre de négociation très complexe où l’on pense que « rien n’est négociable ».

 

Un expert des achats IT

Fondateur d’A&A associés, société de conseil en Achats Raisonnés, Antoine appuie son expertise sur plus de 15 ans d’expérience dans le domaine des « Achats Hors Production ». Il a exercé son activité professionnelle au sein de cabinets de conseil en Achats, mais également en tant que Responsable Achats au sein de Directions Achats Grands Comptes. Antoine a adressé de nombreuses démarches d’appels d’offres pour des achats de logiciels bureautiques et Métier, que ce soit sur un modèle économique on-premise ou SaaS. Antoine a également été chef de projet Métier dans la mise en place d’outils informatiques, déployés sur plusieurs milliers d’utilisateurs.

 

Le prix d’inscription est de 290 euros HT soit 348 euros TTC

Crop and co est un organisme de formation agréé (82690841769 – Rhône Alpes) et référencé DATADOCK. Seuls les participants ayant réglés les frais d’inscriptions peuvent participer à la formation.

 

Qu’allez-vous apprendre en suivant la formation négociation de logiciels ?

Antoine partagera avec vous les clés de négociations menées avec … Microsoft dans des environnements tertiaires et industriels. Depuis 10 ans, il a mené et conduit de nombreux appels d’offres sur de l’acquisition ou de la location d’outils informatiques bureautiques ou métier.

Pendant des années, les éditeurs vous ont fait croire que l’on ne pouvait pas négocier le prix d’un logiciel : dans cette formation, Antoine va vous démontrer le contraire

 

Ce qu’ont particulièrement apprécié ceux qui ont déjà suivi la formation

« J’ai particulièrement apprécié la partie relative aux points à négocier (“Pour aller plus loin…”). Ce sont des trucs et astuces fort pratiques ! »

  1. Marchal, acheteur projet, JOLIMONT (Belgique)

 

« L’expertise d’Antoine »

  1. Heranval, dirigeant NSP-Expertise

 

Dans ce format inédit à distance, vous participez à une formation (qui vous permet d’apprendre et de vous perfectionner) avec un formateur dynamique et expérimenté. Vous disposez du support de la formation, bien sûr, mais aussi de la vidéo. Enfin, vous pouvez interagir avec le formateur en posant vos questions pendant la formation.

 

Crop and co et MasterClass-Achats sont des marques déposées.

Votre participation à la MasterClass-Achats est considérée définitive dès la réception de votre règlement. Seuls les participants ayant réglés les frais d’inscriptions peuvent participer à la formation. Nous ne réalisons pas de remboursement en cas d’absence lors de la formation. Si tel est le cas, contactez-nous ; nous trouverons ensemble une solution

Antoine Briand Formateur Masterclass Achats, formation négociation de logiciels

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