Les achats informatiques et la négociation de logiciels sont complexes à plusieurs égards :
- Ce sont des achats qui ont beaucoup évolué ces dix dernières années : les modèles économiques (on passe du on-premise à du SaaS)
- C’est un achat immatériel
- Ce n’est jamais très évident de comprendre la structure de coûts
- Souvent, la négociation est complexe, car le marché est oligopolistique, voire monopolistique
La nature de la formation :
distanciel, en visio conférence.
Dans ce format inédit à distance, vous participez à une formation (qui vous permet d’apprendre et de vous perfectionner) avec un formateur dynamique et expérimenté. Vous disposez du support de la formation, bien sûr, mais aussi de la vidéo. Enfin, vous pouvez interagir avec le formateur en posant vos questions pendant la formation.
Le public cible
Vous êtes acheteur IT ou acheteur public ou privé souhaitant découvrir de nouvelles techniques de négociation.
À la fin de la formation, vous disposerez d’une très bonne compréhension des achats logiciels malgré leur complexité. Vous pourrez ainsi mettre en œuvre des leviers à activer, même dans le cadre de négociation très complexe où l’on pense que « rien n’est négociable ».
Les pré requis
Cette formation est destinée à tout acheteur IT devant négocier des outils informatiques (junior ou confirmé), et tout acheteur public ou privé souhaitant découvrir de nouvelles techniques de négociation.
La durée de la formation :
3 heures en visio conférence.
Les techniques pédagogiques :
exposés, exercices, questionnaires, quiz
Les supports pédagogiques fournis :
vidéo de la formation, support de cours présenté pendant la formation et documents complémentaires
Les modalités d’évaluation de la formation
Lors de votre inscription, et avant la formation, vous recevez un lien vers un formulaire qui vous permet d’appréhender votre niveau de connaissances par rapport au thème de la formation. A la fin de la formation, vous remplissez un nouveau questionnaire avec un quiz qui vous permet de mesure le niveau de compétences acquises après la formation. Enfin, nous vous interrogeons sur votre niveau de satisfaction et notamment par rapport à vos attentes.
Pour chacune de nos formations, vous recevez un certificat précisant notamment les compétences acquises.